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| 涂料經(jīng)銷商們的利潤在哪里 |
發(fā)表時(shí)間：2020-01-12 15:53:48 |
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利潤在市場而不是在工廠，很多的經(jīng)銷商搞不清這個(gè)關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價(jià)格低，政策好，返點(diǎn)高，禮品多，售后少這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢，其實(shí)任何誘餌背后都是一個(gè)魚鉤在哪里等著你，還不如我們平平實(shí)實(shí)，真真切切的把市場做扎實(shí)來的心里安寧，其實(shí)在這個(gè)變換的市場競爭當(dāng)中，如果你真的認(rèn)不清自己，認(rèn)為自己努力了一點(diǎn)點(diǎn)立刻想申請(qǐng)資源，得到支持，這樣的目的都不是純潔的，廠家也是不喜歡這樣的經(jīng)銷商的。
我們?cè)谖磥淼氖袌霎?dāng)中需要認(rèn)清自己，把控全局。下面我根據(jù)多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和分析，做出生意好和生意不好的經(jīng)銷商的一些區(qū)別。我們可以對(duì)照自己屬于哪個(gè)類型，一便能夠自省從而找到屬于自己的市場運(yùn)作方式。
失敗型代理商分析：
1、支持靠廠家型
廠家支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就活動(dòng)，支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。靠是他的關(guān)鍵詞。
2、售后無能力型：
自己沒有專業(yè)的售后人員，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對(duì)他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，一點(diǎn)問題就說廠家質(zhì)量問題，也不愿意自己動(dòng)動(dòng)手操作一遍。整天牢騷一大堆。
3、天上掉餡餅型：
整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣2套房子裝修材料沾沾自喜1個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。
4、埋怨沒市場型：
在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
5、拖拉慢吞吞型：
做任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來個(gè)人，開業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。
6、重心已偏移型：
已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對(duì)不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
7、光說就不練型：
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很的客戶很會(huì)說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了狠多次也說了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在哪里說的滔滔不絕。
8、超低價(jià)情結(jié)型：
很多是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只要便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們進(jìn)一個(gè)七八十的的漆和一個(gè)幾百元的漆哪里利潤是可觀的。
9、思路混亂型：
其實(shí)他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，看到別人怎樣做賺到錢或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他根本不知道人家做這個(gè)事情之前做了多少鋪墊里面有多少核心競爭力，他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。 |
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